공인중개사 허프모형 · 제28회 13번 해설

핵심 해설

허프모형에서 각 점포의 유인력(매력도)은 매장면적을 거리의 공간마찰계수 제곱에 비례하여 나눈 값으로 계산한다. A, B, C의 유인력을 계산하면 각각 20, 3, 2가 되어 합계 25가 되며, A의 방문확률은 20/25=80%가 된다. X지역 전체 잠재구매력은 4,000명×35만원=14억원이며, 이 중 A의 추정매출액은 14억원×80%=11억 2,000만원이다. 따라서 정답은 ②이다.

이론 근거

허프(Huff)모형 - 점포의 유인력=매장면적÷거리^공간마찰계수. A·B·C의 유인력을 계산하면 각각 20, 3, 2(합계 25)이며 A의 방문확률=20/25=80%. 지역 전체구매력(4,000명×35만원=14억원)×방문확률 80%=A의 추정매출액 11억 2,000만원.

쉬운 설명

허프모형은 점포의 유인력(매력도)을 '매장면적 ÷ 거리의 공간마찰계수 제곱'으로 계산해 방문확률을 구하는 상권분석 모형이다. A, B, C의 유인력을 각각 구해 합계 대비 A의 비율을 내면 방문확률이 나오고, 여기에 지역 전체 잠재구매력(인구×1인당 소비액)을 곱하면 추정매출액이 나온다. 계산 결과 A의 방문확률은 80%, 추정매출액은 11억 2,000만원이다.

용어 설명

허프모형(Huff model)

소비자가 특정 점포를 이용할 확률을 점포의 매장면적과 소비자로부터의 거리(공간마찰계수 적용)의 비율로 산정하는 상권분석 모형.

계산 과정

유인력(매력도) = 매장면적 / 거리^공간마찰계수(2) A: 500/5² = 500/25 = 20 B: 300/10² = 300/100 = 3 C: 450/15² = 450/225 = 2 합계 = 20+3+2 = 25 A 방문확률 = 20/25 = 0.8 = 80% X지역 전체 소비액 = 4,000명 × 35만원 = 14억원 A 추정매출액 = 14억원 × 0.8 = 11억 2,000만원

선택지별 해설

• ① 틀림. 방문확률 80%는 맞으나 매출액 계산이 다르다.
• ② 옳음(정답). 방문확률 80%, 추정매출액 11억 2,000만원으로 계산과 일치한다.
• ③ 틀림. 방문확률과 매출액 모두 계산값과 다르다.
• ④ 틀림. 방문확률과 매출액 모두 계산값과 다르다.
• ⑤ 틀림. 방문확률과 매출액 모두 계산값과 다르다.

암기팁

허프모형은 '면적은 크게, 거리는 작게' 나눠야 매력적 - 넓은 매장이 가까이 있을수록 손님을 많이 끌어당긴다.