공인중개사 부동산 관리론 · 제31회 18번 해설

핵심 해설

시장세분화란 주택 수요자(소비자)를 소득, 연령, 가족구성, 선호 등 일정한 기준에 따라 동질적인 특성을 가진 여러 소집단으로 구분하는 것을 말하며, 이는 효과적인 마케팅 전략(표적시장 선정) 수립의 전제가 된다.

이론 근거

시장세분화(market segmentation) — 소득·연령·가족구성·선호 등 일정 기준에 따라 주택 수요자를 동질적인 소집단으로 구분하는 것으로, 효과적 마케팅전략(표적시장 선정) 수립의 전제가 됨.

쉬운 설명

시장세분화는 소득, 연령, 가족구성, 선호 등 일정 기준에 따라 주택 수요자(소비자)를 서로 비슷한 특성을 가진 여러 소집단으로 나누는 것을 말하며, 이는 효과적인 마케팅 전략(표적시장 선정)의 전제가 됩니다. 공급자 신용도 구분, 매도자 우위시장, 잘 팔릴 시장, 거래비용 항상 증가 등은 모두 시장세분화의 정의와 무관하거나 다른 개념을 혼동한 오답입니다.

선택지별 해설

• ① 틀림. 시장세분화는 공급자 신용도가 아니라 수요자(소비자)를 기준으로 구분하는 것이다.
• ② 옳음(정답). 시장세분화는 일정한 기준으로 수요자를 동질적인 소집단으로 나누는 것이다.
• ③ 틀림. 이는 매도자 우위시장(수요초과)에 대한 설명으로 시장세분화와 무관하다.
• ④ 틀림. 이는 목표시장(target market) 선정과 관련된 개념으로 시장세분화 자체의 정의는 아니다.
• ⑤ 틀림. 시장세분화로 거래비용이 '항상' 증가한다고 단정할 수 없으며, 오히려 표적화를 통해 거래비용을 절감할 수도 있다.

암기팁

시장세분화는 손님을 '취향별로 소그룹 나누기'! 공급자가 아니라 수요자를 나눈다는 점이 핵심.