공인중개사 마케팅믹스 · 제28회 5번 해설
부동산마케팅전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
시장세분화, 표적시장, 마케팅믹스(4P), 판매촉진의 개념은 통상적인 마케팅이론과 일치하여 옳은 설명이다. 제28회 공인중개사 시험 「부동산학개론」 5번 문제입니다. 정답은 ⑤입니다.
- ① 부동산마케팅에서 시장세분화(market segmentation)란 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 구매자 의 집단을 세분하는 것이다.
- ② 부동산마케팅에서 표적시장(target market)이란 세분된 시장중에서 부동산기업이 표적으로 삼아 마케팅활동을 수행하는 시장을 말한다.
- ③ 마케팅믹스(marketing mix)는 마케팅 목표의 효과적인 달성을 위하여 이용하는 마케팅 구성요소인 4P(Place, Product, Price, Promotion)의 조합을 말한다.
- ④ 판매촉진(promotion)은 표적시장의 반응을 빠르고 강하 게 자극ㆍ유인하기 위한 전략을 말한다.
- ⑤ 부동산마케팅의 가격전략 중 빠른 자금회수를 원하고 지 역구매자의 구매력이 낮은 경우, 고가전략을 이용한다.
정답 ⑤
핵심 해설
시장세분화, 표적시장, 마케팅믹스(4P), 판매촉진의 개념은 통상적인 마케팅이론과 일치하여 옳은 설명이다. 그러나 빠른 자금회수가 필요하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우에는 대량 판매를 유도하기 위해 저가전략을 사용하는 것이 합리적이며, 고가전략은 오히려 자금회수를 지연시키고 구매력이 낮은 시장에서 판매를 저해할 수 있다. 따라서 이러한 상황에서 고가전략을 이용한다고 서술한 ⑤가 틀린 설명이다. 따라서 정답은 ⑤이다.
이론 근거
부동산마케팅전략 - 시장세분화·표적시장·마케팅믹스(4P: Product, Price, Place, Promotion)·판매촉진의 개념. 가격전략에서 빠른 자금회수가 필요하고 구매력이 낮은 시장에서는 대량판매를 유도하는 저가전략이 합리적이며, 고가전략은 자금회수를 지연시킨다.
쉬운 설명
부동산마케팅의 기본 개념인 시장세분화, 표적시장, 마케팅믹스(4P), 판매촉진은 모두 통상적인 정의와 일치해 옳다. 핵심은 가격전략의 방향성인데, 빠른 자금회수가 필요하고 지역구매자의 구매력이 낮은 상황에서는 대량판매를 유도하는 저가전략이 합리적이다. 고가전략을 쓰면 오히려 자금회수가 늦어지고 구매력 낮은 시장에서 판매가 저조해진다. 지문은 이런 상황에 고가전략을 쓴다고 했으므로 ⑤가 틀렸다.
용어 설명
- 마케팅믹스(4P)
- Product(제품), Price(가격), Place(유통), Promotion(판매촉진)의 4가지 마케팅 구성요소의 조합.
선택지별 해설
- ① 옳음. 시장세분화는 구매자 집단을 일정 기준에 따라 나누는 것이다.
- ② 옳음. 표적시장은 세분시장 중 기업이 마케팅활동의 대상으로 선정한 시장이다.
- ③ 옳음. 마케팅믹스는 Place, Product, Price, Promotion의 4P 조합을 말한다.
- ④ 옳음. 판매촉진은 표적시장의 반응을 빠르고 강하게 유도하는 전략이다.
- ⑤ 틀림(정답). 빠른 자금회수가 필요하고 구매력이 낮은 경우에는 고가전략이 아니라 저가전략을 사용하는 것이 합리적이다.
암기팁
지갑이 얇은 동네에서 빨리 돈 회수하려면 '싸게 많이' 팔아야지 '비싸게' 팔면 안 팔린다 - 구매력 낮음+빠른 회수=저가전략.
출처 · 한국산업인력공단 큐넷 공개 기출문제 제28회 5번. 해설은 풀다패스가 작성했습니다.
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