공인중개사 부동산 관리론 · 제27회 34번 해설

핵심 해설

마케팅 4P 전략에서 아파트 단지 내 자연친화적 실개천 설치(ㄱ)는 상품 자체의 품질과 차별성을 높이는 활동이므로 제품(product) 전략에 해당하고, 중개업소를 적극 활용하는 것(ㄴ)은 소비자에게 상품이 전달되는 판매경로를 관리하는 유통경로(place) 전략에 해당한다. 시장분석을 통한 적정 분양가 책정(ㄷ)은 가격(price) 전략이며, 청약자 대상 경품추첨을 통한 가전제품 제공(ㄹ)은 구매를 촉진하기 위한 판매촉진(promotion) 전략에 해당한다. 따라서 ㄱ:제품, ㄴ:유통경로, ㄷ:가격, ㄹ:판매촉진으로 연결되는 ④가 정답이다.

이론 근거

부동산마케팅 4P전략 - Product(제품, 상품의 질적 차별화), Place(유통경로, 판매채널 관리), Price(가격, 분양가 책정), Promotion(판매촉진, 광고·경품 등 구매유인)으로 구분된다.

쉬운 설명

마케팅 4P 중, 단지 내 실개천 설치는 상품 자체의 품질을 높이는 활동이라 제품(product)이고, 중개업소 활용은 소비자에게 상품이 전달되는 통로를 관리하는 유통경로(place)에 해당한다. 적정 분양가 책정은 가격(price), 경품추첨을 통한 가전제품 제공은 구매를 유도하는 판매촉진(promotion)이다.

용어 설명

선택지별 해설

• ① ㄱ을 제품, ㄴ을 판매촉진으로 연결한 것은 ㄴ(유통경로)의 분류와 다르다.
• ② ㄱ을 유통경로로 분류한 것은 제품 전략(상품 자체 개선)과 다르다.
• ③ ㄴ을 제품, ㄹ을 판매촉진 앞에 배치한 것이 실제 분류(ㄴ:유통경로)와 다르다.
• ④ ㄱ:제품, ㄴ:유통경로, ㄷ:가격, ㄹ:판매촉진으로 각 활동의 성격과 정확히 일치하므로 정답이다.
• ⑤ ㄷ,ㄹ의 가격·판매촉진 순서가 실제 활동 성격과 바뀌어 있다.

암기팁

집(실개천)은 제품, 중개사는 통로(place), 값은 가격, 경품은 촉진이라고 각각의 자리를 기억하자.